Unternehmens-Restrukturierung

1. Analyse des Geschäftes - Stärken / Schwächen (SWOT):

• Reputation, Produktqualität, Servicequalität, Markteinführung, 
• Kundenertragspotential (Kundenportfolio), Länderporfolio, Kaufverhalten der Kunden, 
• Preis-Wettbewerbsfähigkeit, Produktpalette, Prozesse in Produktion, Logistik, 
• Marketing. 

2. Daraus abgeleitete Strategie:

• Konzentration auf jene Dinge, die einen added value für das Unternehmen darstellen, wie eine starke Marke, exzellente Reputation, Know How und technische Expertise. 
• Operation auf Low Cost Basis um die Preis- Wettbewerbsfähigkeit beim Kunden zu erhöhen durch: 

1. Straffung der Produktpalette, 
2. Straffung des Kunden (Länder) Portfolios. Konzentration auf Kernmärkte und Marktsegmentes mit dem größten wirtschaftlichen Erfolgspotential, 
3. Sicherung der Rohstoffquellen, 
4. Restrukturierung der Logistik (Lagerung, Veredelung, Distribution), 
5.  Einsatz eines entscheidungsorientierten Rechnungswesens / Preiskalkulationssystems.

Ergebnisse: 

• Reduktion der Verkaufsmenge bei gleichzeitigem Erhalt des Deckungsbeitrages, 
• Personal und Kostenreduktion (40 %), 
• Ergebnis des laufenden Geschäftsjahres +- 0, 
• Ergebnisse ab dem 2. Jahr haben wieder eine entsprechende Größenordnung (Return on Investment 25%).