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Neu: Langfristiger Erfolg durch Blue Ocean Strategy

Die Blue Ocean Strategy befähigt ein Unternehmen aus dem hart umkämpften Red Ocean auszubrechen und durch Value Innovation neue Märkte zu erschließen, in denen Wettbewerb irrelevant ist. Im Vergleich dazu denken Unternehmen, die in Red Oceans agieren, in Wettbewerbsstrategien (in welchen Bereichen können wir besser sein als unsere Mitbewerber – „Best in Class“ Denken). Beispiele für Blue Ocean Strategien sind Nespresso von Nestle oder Nintendo’s Wii, die Spielkonsole die körperliches Mitspielen in z.B. einem Tennismatch oder einem Boxkampf erfordert. Auch „Cirque du Soleil“ hat mit einer Mischung aus Top-Zirkus und Theaterperformance einen neuen Markt geschaffen (siehe weiter unten).

Wesentlicher Baustein der Blue Ocean Strategy ist Value Innovation. Value Innovation beinhaltet zwei Komponenten: zum einen, einen neuen Kundenwert zu schaffen, zum anderen, die Kosten zu reduzieren.

Ergebnisse aus erfolgreichen Blue Ocean Strategien
(Study of Business Launches of 108 companies by Kim Chan & Renèe Mauborgne, Insead 2006)

86% aller Produkteinführungen sind Modifikationen, d.h. minimale Verbesserungen innerhalb des Red Oceans. Sie sind für 62% des Umsatzes verantwortlich, produzieren aber nur 39% des Ergebnisses.
Die verbleibenden 14% der Innovationen zielen auf die Schaffung von Blue Oceans ab. Diese generieren 38% vom Umsatz und 61% der Gewinne.

Value Innovation – Eckpfeiler einer Blue Ocean Strategie

Value Innovation wird geschaffen durch Aktivitäten des Unternehmens, die sowohl die Kostenstruktur, als auch den Kundennutzen verbessern. Kostenreduktionen erreicht man durch Eliminierung und Reduzierung von Wettbewerbsfaktoren, um die die Unternehmen derzeit konkurrieren. Der Käufernutzen wird gesteigert durch Komponenten, Eigenschaften und Features, die in dieser Art und Weise noch nicht angeboten wurden.

 

Value Curve des Cirque du Soleil

Die Messlatte der Zirkusindustrie wurde von Ringling Bros. and Barnum & Bailey seit Beginn des 20. Jahrhunderts sehr hoch gelegt, kleinere Zirkusse folgten mit entsprechend kleineren Shows. Alles in allem war das Angebot in der Zirkusindustrie sehr homogen und die Ertragssituation nach gewisser Zeit denkbar schlecht – Zirkusshows wurden schlichtweg mehr und mehr uninteressant im Vergleich zu anderen Unterhaltungsangeboten.
Der 1984 gegründete Cirque du Soleil verfolgte einen anderen Ansatz: Nach dem Four Actions Framework verzichtete er beispielsweise auf Star-Artisten oder Tiervorführungen, legte dafür mehr Augenmerk auf Spannung und einmalige Atmosphäre und fügte Tanz- und Musikeinlagen sowie Elemente aus dem Theater zu seinem Angebot hinzu. Kurz gesagt bietet der Cirque du Soleil als einziger Zirkus weltweit eine Mischung aus den besten Zirkus- und Theaterelementen. Damit spricht er „normale“ Zirkusbesucher gleichermaßen wie Theaterbesucher an – mit Erfolg – der Cirque du Soleil veranstaltet 13 Shows auf vier Kontinenten und erwirtschaftet einen Erlös von 600 Mio. US-Dollar.
Damit ist der Cirque du Soleil ein anschauliches Beispiel für die konsequente Verfolgung einer Blue Ocean Strategy und daraus resultierender, nachhaltiger Erfolg.

Ein konkretes Tool zur Umsetzung

 
Ein wesentliches Instrument zur Implementierung der Blue Ocean Strategy ist das Four Actions Framework, das eine Value Innovation erst ermöglicht. Nach der Devise Eliminate-Reduce-Raise-Create sollen nacheinander unnötige Faktoren des Outputs eliminiert und reduziert werden, nützliche Faktoren dafür erhöht und noch nie dagewesene Faktoren neu erschaffen werden.

Falls Sie mehr zu dem Thema wissen wollen, kontaktieren Sie bitte f.loidl@mcg-experts.com.