MCG begleitet Wabtec Europe beim Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebsmannschaft in Europa

Wabtec Europe ist die Tochter der börsennotierten Wabtec Corporation mit rund 2,5 Mrd. USD Umsatz und ca. 9.300 Mitarbeitern weltweit. Gegründet von George Westinghouse ist Wabtec ein globaler Lieferant von High-Tech Systemen für Lokomotiven, Güterwagen und Passagierverkehr (Zug/Bus).

Wabtec Europe wurde 2011 gegründet, um die europäischen Marketing- und Verkaufsaktivitäten zu verstärken. Die Wabtec Corporation möchte in Europa ihren Marktanteil kräftig steigern. Eine der strategischen Initiativen ist es, eine schlagkräftige Sales Force für Europa aus den Verkaufsmannschaften der akquirierten Firmen sowie laufend hinzukommender neuer Mitarbeiter im Verkauf, zu formen.

Die MCG wurde mit der Erarbeitung der Sales Standards und dem Sales & Negotiation Training des Verkaufsteams beauftragt. Die sechs englischsprachigen Trainingsmodule werden 2012 bis 2014 umgesetzt. Die beiden ersten Module wurden von jeweils 16 Teilnehmern aus den Ländern Österreich, Tschechien, Italien, Mazedonien und Frankreich erfolgreich absolviert.

Anhand von Real Life Cases werden die Sales Mitarbeiter mittels Video Training, Analyse und Role Plays weiterqualifiziert.

In den weiteren Modulen wird ein Sales Handbook entwickelt und implementiert, sowie die Sales- und Verhandlungstechniken entlang des gesamten Verkaufsprozesses perfektioniert. Wabtec Europe Sales Force
Robert Öhler, Geschäftsführer Wabtec Europe:

„I sense that we are becoming a Sales Team now, which is vital for our future growth in Europe.“

 

wabtec team