Create an expert status online so prospects and clients call you (sales person)!

Jetzt ist Zeit Ihre E-selling Strategy (Operating Model) zu entwickeln. Kunden und Wunschkunden erwarten in Zukunft, dass sie alle Informationen, die sie benötigen online finden. Verkäufer brauchen eine starke Online Präsenz, um in Hinkunft auf der „Short list“ zu stehen.

Dazu gehört ein Linkedin-, Xing-Profil, Videos on YouTube, Blogs, Podcasts, Webinars, White Papers, Google Alerts usw. Das wichtigste dabei ist Inhalte (Content) zu entwickeln. Achtung: Es geht hier nicht um Werbung!


Beim E-Selling geht es um:

  • …das Netzwerken mit den Entscheidungsträger bzw. mit Kontakten in Organisationen, die die Tür zum Entscheidungsträger öffnen können
  • …die Positionierung der Verkäufer als Experten in Ihrer Branche (on&offline)
  • …gefunden zu werden, wenn ein pot. Käufer seine Optionen prüft
  • …das herausfinden, was in der Branche läuft bzw. aufspüren von „Leads“

E-selling führt die Bereiche PR, Marketing und Verkauf in Zukunft zusammen.

REFERENZEN

  • Chopard_MCG
  • Dietzel Univolt MCG
  • Doka_MCG
  • MCG EWE Küchen
  • Greiner Bio-One GBO MCG BigStep
  • Haka_Küche_MCG
  • MCG Rubble Master HMH
  • MCG TSC International Food Products
  • Vivatis MCG
  • Wimberger Haus