1. Selektion der richtigen Außendienstmitarbeiter: A-Player Suchen Sie Mitarbeiter, die in der Champions League spielen, denn das Team mit den besten Spielern gewinnt normalerweise das Match. Dazu gehört auch, dass man sich von Low-, bzw. No- Performern trennt. 2. Permanente…
Der Verkauf ist derzeit einer radikalen Veränderung unterworfen. Das Internet hat uns (Käufer und Verkäufer) in das Informationszeitalter katapultiert. Kunden und potentielle Kunden haben viel mehr Informationen über unsere Produkte und Services zur Verfügung als früher. Google, Youtube searches, Linkedin,…
MCG begleitet Wabtec Europe beim Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebsmannschaft in Europa Wabtec Europe ist die Tochter der börsennotierten Wabtec Corporation mit rund 2,5 Mrd. USD Umsatz und ca. 9.300 Mitarbeitern weltweit. Gegründet von George Westinghouse ist Wabtec ein globaler Lieferant…
Was unterscheidet stark wachsende Unternehmen (Umsatzwachstum größer 10% p.a.) in gesättigten Märkten von jenen, denen das nicht gelingt? Eine repräsentative Studie…
