
ERFOLGSSTORIES
Dietzel Univolt – Neuer virtueller Vertriebsprozess zur Neukundenakquisition in Deutschland
Mit Virtual Selling den Verkauf neu denken. Mehr Schlagkraft und weniger Kosten. Ein Erfahrungsbericht von MCG.
Alles lesenSix Sigma bei Dietzel Univolt
WIEN. Der kalkulierte Nutzen aus den ersten Six Sigma Projekten in Höhe von ~150.000 € zeigt, dass sich die Investition in das Six Sigma Training für Dietzel Univolt mehr als gelohnt haben.
Alles lesenBigStep® bei Dietzel GmbH
WIEN. Die konkrete Aufgabenstellung in diesem 2,5 tägigen Workshop bestand in der Definition von Projekten und Maßnahmen um bis Ende 2013 eine signifikante Erhöhung der Rentabilität sicherzustellen.31 MitarbeiterInnen aus unterschiedlichen Ebenen und Funktionen arbeiteten gemeinsam, unter Anleitung von vier Moderatoren, an dieser Aufgabenstellung.
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STATEMENTS
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„Es ist uns in kurzer Zeit (6 Wochen) gelungen, mit der MCG und deren Virtual Selling Ansatz einen Neukundenprozess zu entwickeln. Das Projektteam war voll motiviert während des ganzen Projektablaufs. Viele Videomessages wurden gedreht mit ausgezeichneter Qualität, die Videoverkaufsperformance (Big 5 im Videoverkauf) wurde gesteigert. Ein Change Prozess ist eingeleitet und dem Team wurde die Scheu vor dem Einsatz virtueller Tools genommen. Der Test mit 5 Kunden hat ein außergewöhnlich gutes Feedback und Akzeptanz ergeben. Somit steht einem Roll Out in Deutschland nichts mehr im Wege.“
Oliver Ferner-Prantner, Leitung Vertrieb und Marketing Dietzel Univolt