Wie gut setzen Industriebetriebe ihre Strategien um? Das war das Thema der Execution Studie, die die MCG in Kooperation mit dem Institut für Marketing der Johannes Kepler Universität im Zeitraum Februar bis September 2015 durchgeführt hat. Ausgangspunkt war die Erkenntnis in der Literatur, dass rund 66-75% der Unternehmen Probleme in der Umsetzung ihrer Strategien, Initiativen und Projekten haben. Ein Drittel der Unternehmen können die Strategien zur Gänze bzw. zu einem Großteil umsetzen. Wir fragten uns: „Was machen die einen besser als die anderen?“. Beginnend, mit einer Analyse bisheriger Studien, über die Definition der Forschungsfragen und dem daraus abgeleiteten Fragebogen der Studie, wurden dann von Mai bis September 2015 22 Unternehmen befragt. Unsere Stichprobe folgte dem Prinzip einer Multi-Level-Analyse, daher befragten wir pro Unternehmen jeweils einen Geschäftsführer, zwei Bereichsleiter und drei Abteilungsleiter, also insgesamt 6 Personen. Die Auswertung fand im Oktober statt. Ziel dieses Ansatzes ist es, neben den unterschiedlichen Einschätzung der Unternehmen, auch eventuell unterschiedliche Einschätzungen innerhalb eines Unternehmens zu erfassen.

Das Problem

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Die Forschungsfragen


In Anlehnung an Frank Cespedes (Aligning Strategy and Sales, 2014) möchten wir folgende Hypothesen dem Thema zugrunde legen:

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  • Die Stärke der Umsetzung der Strategie eines Unternehmens beeinflusst, unter Berücksichtigung des Kontexts, die Profitabilität und das Wachstum eines Unternehmens und damit den Umsetzungserfolg.
  • Ein durchgängiges, einheitliches Verständnis der ersten drei Hierarchieebenen beeinflusst die Umsetzungsstärke positiv.
  • Es gibt nicht den einen „Königsweg“, sondern mehrere.
  • Ein guter Prozess zur Strategieformulierung und –anpassung alleine ist nicht ausreichend, um die Profitabilität und das Wachstum sicherzustellen.

Insgesamt 131 Teilnehmer aus diese 22 Unternehmen haben mitgeholfen Licht ins Dunkel zu bringen:

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Modell der Umsetzungsstärke

Auf Basis intensiver Literaturrecherche fanden wir 6 Dimensionen, die die Umsetzungsstärke eines Unternehmens ausmachen. Es konnte nachgewiesen werden, dass diese wiederum einen positiven Einfluss auf die Zufriedenheit mit dem EBIT und dem Umsatz haben.


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Die Geschäftsführer schätzen die Situation im Vergleich zu ihren Führungskräften, unabhängig ob Top-Performer oder nicht, immer positiver ein.

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Erfahren Sie mehr Details in unserem Executive Summary der Execution Studie


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  • Sie haben bereits an der Studie teilgenommen und wollen die Detailergebnisse für Ihr Unternehmen?
  • Sie haben Interesse an einem Gedankenaustausch zum Thema Umsetzung von Strategien?

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