12 Sep
2014

Vertriebsstrategie optimieren

Das Problem Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und damit ineffektiv agieren – entweder weil ihr Unternehmen keine Vertriebsstrategie hat oder weil die Strategie wichtige Fragen nicht beantwortet. „Unsere Verkäufer sind schlecht.“ „Unser Marketing…

weiterlesen
12 Sep
2014

Vertriebsprozessoptimierung

Steigerung der Produktivität im Verkauf um durchschnittlich 30% Durch konsequente Prozessorientierung kann die Produktivität im Vertrieb dramatisch gesteigert werden. Das beweisen internationale Studien die von Wachstumsraten beim Verkäufer von durchschnittlich 30% sprechen. (Quelle: Harvard Businessmanager, April/07) Konkret geht es um…

weiterlesen
12 Sep
2014

Sales & Negotiation Training

According to a Harvard Survey a well-trained and motivated sales force can increase turnover by up to 25%!
Today’s market place is highly competitive buyers seem to want more and more and want to pay less and less! The Negotiation and…

weiterlesen
12 Sep
2014

Difficult Negotiations Training

This Seminar gives you tips on how to master difficult negotiations. Negotiations always follow the same principles, no matter if you negotiate with your partner or with difficult customers. You always try to feel like a winner. It is almost…

weiterlesen
11 Sep
2014

11 Gebote der Produktivitätssteigerung im Vertrieb

1. Selektion der richtigen Außendienstmitarbeiter: A-Player Suchen Sie Mitarbeiter, die in der Champions League spielen, denn das Team mit den besten Spielern gewinnt normalerweise das Match. Dazu gehört auch, dass man sich von Low-, bzw. No- Performern trennt. 2. Permanente…

weiterlesen
15 Aug
2014
Die 11 Gebote der Steigerung der Produktivität im Vertrieb

Die 11 Gebote der Steigerung der Produktivität im Vertrieb

Der Verkauf ist derzeit einer radikalen Veränderung unterworfen. Das Internet hat uns (Käufer und Verkäufer) in das Informationszeitalter katapultiert. Kunden und potentielle Kunden haben viel mehr Informationen über unsere Produkte und Services zur Verfügung als früher. Google, Youtube searches, Linkedin,…

weiterlesen
  • 1
  • 2