Unser Kunde, ein führendes Unternehmen im Bereich des Anlagenbaus, entschied sich für die BigStep® Methodik, um den bestehenden Entwicklungsprozess (time to market) um 50% zu beschleunigen und damit den anspruchsvollen Kundenanforderungen nach rascher Produktentwicklung Rechnung zu tragen.
Das Problem Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und damit ineffektiv agieren – entweder weil ihr Unternehmen keine Vertriebsstrategie hat oder weil die Strategie wichtige Fragen nicht beantwortet. „Unsere Verkäufer sind schlecht.“ „Unser Marketing…
Steigerung der Produktivität im Verkauf um durchschnittlich 30% Durch konsequente Prozessorientierung kann die Produktivität im Vertrieb dramatisch gesteigert werden. Das beweisen internationale Studien die von Wachstumsraten beim Verkäufer von durchschnittlich 30% sprechen. (Quelle: Harvard Businessmanager, April/07) Konkret geht es um…
According to a Harvard Survey a well-trained and motivated sales force can increase turnover by up to 25%! Today’s market place is highly competitive buyers seem to want more and more and want to pay less and less! The Negotiation and…
This Seminar gives you tips on how to master difficult negotiations. Negotiations always follow the same principles, no matter if you negotiate with your partner or with difficult customers. You always try to feel like a winner. It is almost…
However beautiful your strategy, you should occasionally look at the results.
There is nothing that is a more certain sign of insanity than to do the same thing over and over and expect the results to be different.
