2014
White Paper – 11 Gebote der Produktivitätssteigerung im Vertrieb
11 Verbesserungspotenziale im Vertrieb, die im Produktgeschäft, Systemgeschäft und mit gewissen Abwandlungen auch im Anlagen- und OEM-Geschäft Anwendung finden.
11 Verbesserungspotenziale im Vertrieb, die im Produktgeschäft, Systemgeschäft und mit gewissen Abwandlungen auch im Anlagen- und OEM-Geschäft Anwendung finden.
Das Problem Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und damit ineffektiv agieren – entweder weil ihr Unternehmen keine Vertriebsstrategie hat oder weil die Strategie wichtige Fragen nicht beantwortet. „Unsere Verkäufer sind schlecht.“ „Unser Marketing…
Steigerung der Produktivität im Verkauf um durchschnittlich 30% Durch konsequente Prozessorientierung kann die Produktivität im Vertrieb dramatisch gesteigert werden. Das beweisen internationale Studien die von Wachstumsraten beim Verkäufer von durchschnittlich 30% sprechen. (Quelle: Harvard Businessmanager, April/07) Konkret geht es um…
According to a Harvard Survey a well-trained and motivated sales force can increase turnover by up to 25%! Today’s market place is highly competitive buyers seem to want more and more and want to pay less and less! The Negotiation and…
This Seminar gives you tips on how to master difficult negotiations. Negotiations always follow the same principles, no matter if you negotiate with your partner or with difficult customers. You always try to feel like a winner. It is almost…
Lean Six Sigma Green Belts Green Belts sind MitarbeiterInnen, die an Six Sigma Projekten mitarbeiten sollen. Aufbauend auf dem Champion Training tragen Sie systematisch und fachkundig zur Verbesserung der Prozesse im Unternehmen bei. Durch Six Sigma können Problemstellungen in einem…
Lean Six Sigma Black Belts Black Belts sind Verbesserungsexperten die Projektmanagement-Aufgaben übernehmen. Sie haben eingehende Kenntnisse über die Anwendung der Six Sigma Methoden. Sie können Verbesserungsprojekte durchführen. Ziel des Black Belts ist ein Verbesserungsprojekt pro Jahr mit einer Kostenersparnis von…
1. Selektion der richtigen Außendienstmitarbeiter: A-Player Suchen Sie Mitarbeiter, die in der Champions League spielen, denn das Team mit den besten Spielern gewinnt normalerweise das Match. Dazu gehört auch, dass man sich von Low-, bzw. No- Performern trennt. 2. Permanente…
Es ist nicht genug zu wissen, man muss auch anwenden. Es ist nicht genug zu wollen, man muss auch tun.